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做营销,能不能带流量能不能带货,这点是很多做运营的人关心的问题,我也是经常跟大家讨论的,今天,我就先给大家做一个详细的分析。

首先,你需要明确的认识,做营销的最终目的是成交转化,我们做营销的最终目的都是要产生订单,或者说通过我们的产品或服务,直接把流量引到成交上。所以,我们做营销一定要弄清楚这两个问题。

答:第一个问题就是,你这个项目到底怎么样?卖给谁?

第二个问题就是,这个项目能不能带给用户价值?能不能成交?

答:我们之前遇到一个朋友,他是做保险的,他的产品就是卖保险的,他做保险之前,我去网上了解了他的一些营销活动,我看他的会员注册都有什么优惠活动,然后我跟他分享一下,他从网上了解了他的一些活动之后,发现他的线上客户比较多,在整个行业都是他的忠诚客户,他的年服务费也是比较高,所以他线下的成交率非常高。

这种营销活动的方式他一天之内带来了几十万的成交量。

答:这个活动营销最大的价值就是把客户留下来,我觉得还是蛮重要的,因为你只要把他留下来,只要你有足够的线上客户资源,你就可以把他引流到线上。

你可以像我们知道的一些大的保险公司,他都会在网上征集客户的姓名,然后留联系方式,让你来填写。我们通过互联网收集到的这些名单,我们可以将这些客户的邮箱地址收集起来,写成自己的信件,还可以在你的邮箱中设置,比如说,《家里有养老机构》、《一生有家养老社区》等等。你可以自己在网上发这些邮件,并留下你的联系方式,我相信很多老人一定会同意。

这样做的目的是让客户觉得你是他的家人,你在他的生活中是一个非常值得信赖的人。

有很多互联网营销公司也会做口碑营销,我觉得最重要的还是说他们公司的口碑如何。

其实口碑营销与问答营销差不多,只不过是在问答营销这块做的很好,比如说我们公司是一家做,我们在网上搜索一个木地板的关键词,首页前几位都是比较靠前的。所以说当你在网上搜索木地板的时候,第一页10个都是我自己的博客或者是论坛留下的联系方式,就可以留下地址。

当你在网上搜索的时候,第一页10个都是我自己的博客或者是论坛留下的联系方式,就可以留下地址。

这样做的目的是让客户觉得你是他的家人,你在他的生活中是一个非常值得信赖的人。

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