探讨房地产营销之道——房地产营销论坛

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房地产营销是一个很大的话题,讨论话题也很多,每个人的观点不一样,但是大家观点一致,也谈到了一点,那就是房子的价格,一定是有竞争的,价格有很多种,很多人对价格的理解也不同,价格,为什么有的价格,同行,竞争对手就很有意思,但有的价格就是有市场,有人不想抢,有利有弊,有的价格,我们可以去思考一下。

首先,每个人对价格是有不同的理解,对价格的理解也是不同的,价格也不是一成不变的,对于消费者来说,价格也是一个筛选的过程,价格也是一样的,所以这个价格也要从消费者的角度来进行分析,如果是网上购买,也可以去考虑,然后呢,价格的描述也是一个筛选的过程,我们的描述也是要满足消费者的需求,不能过于简单,更不能有诱导的,然后呢,也是一个筛选的过程,当消费者最后的购买行为就定下来,那我们的价值呢,就会存在,所以我们要让消费者放心,价格也是一个筛选的过程,我们一定要让他可以去选择,毕竟价格也是决定一个人购买的决定,如果说价格过于高,价格就低,产品的定位,就可能就不能通过购买和使用。

第二,价格是产品价值的直接体现,价格的设计就是通过价格来体现的,当我们要让消费者买,我们要有一个很大的价值,一个价值是购买我们的产品是可以免费获得的,而如果说价格过高的产品,消费者就会担心,因为价格过高的产品,一般来说,消费者会拒绝购买,或者是直接放弃购买,但是如果说,我们能够告诉消费者我们可以花费时间,金钱和时间,那么消费者会愿意买单,对不对?所以我们要在定价和描述中,为我们的产品做出一个无形的承诺,让消费者觉得他很值钱,给他一个充足的理由去购买我们的产品,但是在这里呢,我们可以通过消费者的购买的频率来发现客户的痛点,这样的方式才能够更好的去激发他们的购买欲望。

第三,我们要让他满意,要让他喜欢我们的产品,要让他觉得我们很用心,而我们的产品还要让他非常喜欢,但是只有当消费者觉得我们的产品真的非常好的时候,他才能会对我们的产品感到非常的满意,如果说我们的产品的服务非常好,服务质量非常好,那么他才会愿意为我们付费,甚至会愿意给我们付钱,那么对于我们来说,我们的产品或者服务就成功的为我们的目标消费者服务了,因为消费者对产品有了认可,而我们的产品和服务本身就是我们的产品。

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