拼多多病毒营销案例：砍价团购成功吸引用户

拼多多病毒营销案例:砍价团购成功吸引用户

虽然拼多多上的用户以90后为主体,但是拼多多在拼多多用户中确是相当受欢迎的。在现在的拼多多,不仅拥有超过80%的用户数量,而且有着支付宝、美团、滴滴等全国数以万计的用户,所以在整个拼多多的流量中,中国的拼多多之外,有一部分人还分布于三四线城市。据相关人士透露,拼多多的日活在4000万人,日活在3亿元,占到了全球总用户量的60%。

在拼多多的“砍价”策略下,拼多多会不断通过用户之间的对比,鼓励用户“帮我砍一刀”,只要消费者能够赢取到自己想要的商品,那么,将更有可能成为爆款。但是,拼多多的这一模式对消费者来说,是大有文章可做,消费者也会有更加理性的购物心理。

首先,拼多多的砍价策略和下沉市场的用户并不矛盾。拼多多的主力用户是一二线城市的年轻人,他们也是互联网的原住民,拼多多可以说是最早通过社区内容来积累用户的。在中国,三四线城市与三四线城市的用户比例,是一个极为微妙的比例。三四线城市的年轻人更容易接受新鲜事物,进行陌生社交,这也是拼多多能够成功的一个关键所在。

他们的社交特征是:

拼多多的砍价策略和下沉市场的用户特征非常相似,都是为拼多多用户制定了极具特色的砍价策略。这种策略能够最大限度地阻击竞争对手的直接竞对,同时也能够让消费者感到占到便宜。

其次,拼多多的品牌策略非常明显。这里的品牌策略主要体现在品牌名称上。拼多多的品牌名称很好地借助了当下热门的卡通、IP、明星等,都具备非常明确的识别性,极大地降低了用户的认知成本。

对于一些品牌而言,最好的品牌策略就是统一品牌名称。这是一个非常重要的品牌方向。

二、品牌营销中的消费者识别

我们将这个识别方法提取出来,形成一个图形化的消费者识别。这个图形化的消费者识别,又会分为:品牌人群识别、品牌接触点识别和品牌视觉识别三个方面。

消费者识别:即品牌标识。所谓的品牌标识,是指产品或服务的特征识别,也是消费者在搜索和辨识产品或服务的标识时,主要看的第一个词,因此,我们会看到品牌的商标或者品牌名称。而品牌接触点,主要是指产品或服务的生产者或经营者。品牌视觉识别,即视觉识别,是指在品牌视觉识别的基础上,借助品牌符号将品牌的产品或服务,直接或者间接的表现出来。

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