打造火爆零食店营销方案大揭秘

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第一招:吃货心智定位

这里面的核心点就是一个既能展现品牌的特点又能增加顾客心智记忆的点,一旦勾起人的记忆,那么你就成功了一半。

什么是吃货心智定位呢?

简单来讲就是要将顾客购买的产品服务,与你的消费特征(消费习惯,购买场景等)匹配起来,赋予消费者一个简单的心智定位。

如果这个心智定位好了,那么你就成功了一半。

首先,在做营销策划的时候,要找到你产品和服务能打动顾客的点。

很多产品,不管是产品的功能性还是消费价值,只有一个点都不能被忽视,比如我最近看到的一个零食商店,就和海尔冰箱贴上了冰箱的标签。

把海尔的“洗碗机”和“残渣”,分解为“吸力”、“吸水”、“加热”、“能量”和“安全”四项功能,并把这些“功能”一一的包装,然后放在货架上,这样消费者的每一次选购都会得到良好的印象,成为好朋友,无形中让海尔变成了“冰箱”的“明星”,这就是利用了“人性”。

消费者的购买场景也同样可以定位为“便利店”,对于场景营销而言,它也就是将消费者的购物场景搬到了便利店。

很多人喜欢通过做活动来营造现场感,给消费者一个活动氛围,尤其是对于一些快消品,一定要注意的是,活动氛围往往是相对稳定的,不是突然突然的。

2、传播渠道不同,传播渠道有所区别

很多时候,我们为了做活动,通常会做出很多妥协,比如只追求促销优惠,或是单纯做拉新,或是主打曝光量,这就是很大的差别。

但是,这不是所有的品牌都适合做活动营销。有时候,品牌是一种情感,也就是品牌的情怀。

它的传播渠道在发生变化。我们常说渠道为王,这就是近几年移动端传播发展最快的原因。

其实,场景营销与品牌之间最大的差别就是传播渠道的变化。比如说,用明星代言是很有效的方式,但是用以做新品宣传是很痛苦的。

因为现在品牌的目的已经不只是促销优惠了,更多的是消费者购买产品后,使用场景感受的打造,所以,要针对不同的消费者,选择不同的传播渠道。

3、不一样的产品和消费者,需要不一样的营销方式

无论是新品牌,还是老品牌,我们都有自己的目标用户。

这个目的,决定了我们要针对不同的用户群体做出相应的营销方式。

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