乡镇走访活动：让营销更上一层楼

乡镇走访活动:让营销更上一层楼

我们说,目前乡镇消费市场之上的营销组织一般都是以分公司形式,为乡镇客户服务,其手段主要有两种:通过市级旅行社、上门服务和各大商家的车身促销活动。

乡镇巡展的作用是使经销商向市场快速反映产品或服务信息。因此,巡展活动要求小、切量,可以由经销商自行组织,每个月举行一次,每次以周到性价比最高的方式组织。巡展主要是以公司的名义举办,由各旅行社进行巡展,以保证以尽可能多的获得订货产品的量。

销售终端就是潜在客户,需要的终端。除了通过终端展销会吸引消费,邀请客户到大型会议现场,寻找目标客户,吸引客户进店咨询。在一个星期左右的时间内,经销商往往可以见到终端有“我是公司的XX”的宣传报道,对经销商产生深刻的印象。

要注意节假日的特殊时期,在乡镇巡展中最为常用的手段就是开展公益活动,比如:组织社区环保日活动、义卖节活动、慈善公益活动等,通过这些活动来建立一个好的品牌形象。

与其他终端促销活动不同,返乡情怀是旨在创造“感恩回家”的美好氛围。“感恩”是一个返乡的美好,是一种情绪的宣泄,是最直接的感召,是最有效的说服与感染。有了这种共鸣,在返乡置业的人群中就容易产生共鸣。

促销是保健品终端推广的重要策略,也是为了让产品在短时间内迅速成名,立于不败之地,能够在春节后的市场中占领重要位置的关键。

二、二、终端基础工作完善工作

入库就是找目标市场,找准目标消费群,找准市场潜力。

在与客户沟通过程中,提出具体价格,选择和其它竞争者作比较。

促销是一个系统工程,涉及到企业内部及外部的诸多方面。企业进行促销活动,能够有效地提升产品销售的业绩,也是与企业整体发展密切相关的一项工作。促销活动策划要点:

(1)产品特点、价位、规模等,是促销的基本条件;

(3)人性化促销、礼品促销、价格优待等,这里主要介绍促销人员;

(4)与顾客的沟通方式:说什么、怎么说、再怎么说、对不对;

(5)自我承诺、销售承诺、回报、社会责任等,都应该纳入进去。

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