家电实体店破局：创新营销走向成功

家电实体店破局:创新营销走向成功

快消品牌在用互联网思维走营销模式的时候,往往会想:“互联网思维,能不能用到快消品,而且要看产品卖点,怎么才能有效打动用户。”

这个问题,似乎跟国内的家电企业颇为遥远。很多传统家电企业在市场上也纷纷转型,线下的流量并不是很大,甚至还出现了实体店与互联网相抗衡的情况。

“虽然通过互联网流量进入到了电商平台,但这些流量并不是那么精准,像‘玩不了电商’这样的数据,很难对店铺的经营产生实质性的效果。”李剑表示,线下的流量是因为愿意进店,但线下的流量却不是那么精准。

那么,家电实体店之间究竟该如何能够打破这种困境呢?在此,李剑认为,解决办法很简单,首先,线下店铺的品牌经营策略和营销模式要进行改革创新。

首先,要做好销售运营,通过互联网平台的营销手段,提升品牌知名度。借助电商平台的特点,通过广告投放和社交互动等营销方式,让家电在互联网上被更多的用户熟知。

其次,产品卖点一定要结合线上的特点,把自己的优势特点和用户的特点相结合,再通过各种渠道宣传出去,让产品更有卖点。

最后,家电实体店一定要学会线下零售的营销推广方式,要利用传统店铺和线上电商平台相结合,让用户能够在互联网上直接下单,从而大大提升线下销售的转化率。

可以参考小米电器的手机营销模式,这是小米手机在手机市场的品牌运营模式。

“每个人都有每个人的特异性,无论男女老少,每个人的不同经历,你可以很容易地发现它的优势,而不是只有几个特点,然后再去放大它。比如,如果你购买了某件衣服,服装下面有一张图片,图中没有一句描述,但是你看到的是了‘每个人都有每个人的特异性’,所以你会下单购买它。

那么,小米手机通过产品的优势,在小米的网上商城做了大量的宣传推广,包括网络、微博、论坛、自媒体、微信、其他社交网站、视频网站、口碑宣传、线下门店、校园路演等。

那么小米手机通过线下与线上的宣传,很快就在用户的心里树立了一个好的品牌形象。通过线下和线上的宣传,小米手机最终在学生市场中获得了一定的知名度,让更多的学生知道了小米手机。这就是品牌推广的效果。

案例二、新媒体营销

在中国,每个人都拥有一部手机。

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