完美日记,第一个走红的网红单品,是以“无尺码眼影”为代表,通过产品创新,让用户买到自己喜欢的彩妆产品,并且不花钱。
目前,完美日记的天猫店,已经跃升到了天猫彩妆TOP5,全网最高销量突破3000万。
完美日记“多品类、多场景、多服务”的互联网营销模式,形成了多个产品矩阵,同时,这也是产品战略的最基础。
1.找到痛点,推出产品
如果没有找到对的消费者,没有找到痛点,就没有解决问题的方案,也就不能解决根本问题,那么你的产品,就会成为一个孤立的流量产品。
所以说,产品是品牌产品的灵魂,好的产品让你成为全网爆款,解决品牌产品问题,是营销的根本。
2.产品定位,突出价值主张
如果你想用产品去满足客户的要求,你的产品是如何解决的,这些问题是你要去思考的。
这个也是我们的产品策略之一,我们一定要重视产品的价值主张,通过产品解决什么问题,然后去给客户传递价值。
3.为用户提供价值附加值
大家可以去看一下,现在是价值思维时代,也就是我们所说的社会,和消费者的每个价值层面的内容都是非常丰富的。
所以说,当你的产品有了价值,消费者就能够对你有更多的重视。
而价值本身对于企业来说,它是一个很大的价值存在。
因此,你的产品要让用户获得什么样的价值,是你做品牌的核心竞争力。
它就能够在用户的心目中占据一个比较重要的位置,其他的价值会跟着你来产生,但是不是非常重要。
4.如何打造差异化的营销策略
这个差异化营销策略是很多企业比较头疼的事情。
这个是很大的一个难题。
有些企业和客户之间缺乏一个非常强的洞察力,把消费者当成“异类”,你觉得怎么样,跟别的品牌有什么差别,但是走到消费者的面前,觉得这个产品不够另类,有没有他自己的个性,如果你不能让这个产品变得与众不同,你的消费者只会对你的印象深刻。
还有一个的企业就是创始人非常的牛逼,人品也是非常棒。
有很多传统行业的老板,不知道咋把他们的客户都变成客户,这也是非常遗憾的事情。
最后我们来想一个有意思的话题。
有一个非常知名的品牌,如果是初创企业,客户都是小企业。
那么这个品牌应该怎么做?
第一,对于初创企业来说,客户群体可能不是很明确。
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