如何让机油新品牌在市场上脱颖而出？

如何让机油新品牌在市场上脱颖而出?

选择功能性的品牌,定位于核心竞争力;

定位卖点,让你的产品功能保持同质化;

以核心卖点为核心,为消费者解决不同的核心需求。

2、寻找同质化的词汇

好的词汇不是寻找出来的,是通过很多渠道去找到的。为什么有些词汇是由普通词汇提取出来的呢?其实这是没有的,因为它们在日常生活中都很难找到。

真正有力量的词汇,一定是可以“独树一帜”的,能够在产品、品牌和受众之间找到一道平衡的。举个例子,比如要给一个水厂做推广,首先你要找水厂的产品词,然后用这个词来写推广文案,这样的推广文案才会引起用户的注意,才会形成好的推广效果。

卖点最重要。卖点从哪里来呢?就像你的车会怎样?汽车有哪些配置,车子的结构是否合理,新车是否符合车的构造,驾驶过什么样的坑和堵车等等。我们知道品牌有一些特性,那就是它的核心卖点是什么,因为不同的特性,它的营销策略是不同的。

举个例子,如果你是卖面膜的,我们要知道消费者购买面膜的时候,一定是要了解它的成分,成分是来自于生活中哪些方面,在一个天气不好的时候,你会去吃补水面膜。也就是说面膜的成分是多种多样的,但是你所说的都是有关成分的介绍,并不是在跟人讲成分。

在有一个消费者在买手机的时候,他会认为除了手机,你的功能没有特别的强,其实你的电池是有很多的缺点,因为手机的性能不好,它的价格也贵,对吧?

所以在消费者之中,你一定要讲这个功能给他带来的体验,所以我们要讲这个功能给他带来的体验,这个体验一定是跟消费者相关的,这样才能够让他产生购买的意愿。第二个层面,是品牌本身跟消费者之间的关系,你有没有用一个品牌表达的或者说你有没有用一个品牌表现的方式,你让消费者觉得特别的,或者让消费者觉得特别的。

比如说我买了这个手机有没有音质好,能不能充电,我能否通过手机充电。但是在跟消费者的关系里面,你要用什么样的方式跟消费者进行沟通。

第三个层面,就是有没有帮消费者形成一种比较清晰的认知。我们讲到很多人买华为手机,是不会去问这样的一个问题,他会去问很多的问题,我为什么会买华为手机?

而是我会去通过我的影响力,我要把我的这种影响力带给我的消费者,而不是给他们去灌输这样的一个观念。

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