如何用创新的方法打开市场的营销方式？

如何用创新的方法打开市场的营销方式?

一、理清思路,大胆试错

很多人都说市场部工作非常繁忙,不知道如何开启市场的第一步。其实市场部工作并不一定非常忙碌,而且作为一名市场运营也不一定是工作的一部分,可以在以下几个方面去探索,开拓市场。

市场部对于市场运营有着深刻的理解,也清楚公司的产品和业务的最终归宿。每当市场上出现了什么新产品或者新活动,产品和业务的重点是什么,产品的竞争对手又是谁。

在进行市场规划的时候,就可以依据自身产品和业务的重要性,以及公司市场定位和战略发展方向来制定市场的规划。比如最近的“文案女王”“听写手”“李佳琦推荐”,这些都是很不错的营销方式。

市场上有很多营销方式,根据营销思路来进行选择。大致可分为三类:潜在客户,非目标客户,你可以根据自己的产品和业务进行分析。

潜在客户是对产品、业务有兴趣并且有较多购买需求的客户,从自己的产品和业务出发,选择潜在客户进行筛选和定位,针对性的来进行市场推广,这类客户基本是老客户。

非目标客户是有潜在需求的客户,他们购买产品后可能有潜在需求,也可能是将来需求的客户。

确定了目标市场和目标客户之后,就可以根据产品定位来制定产品营销策略了。可以分为四步来完成产品定位。

第一步:对产品进行市场调研,以确定产品是否符合市场需求。

第二步:对目标客户的信息进行整理和分析。

第三步:根据分析结果,确定产品的营销策略。

第四步:将上述四步组合在一起,形成产品营销策略。

做好市场推广,最重要的是渠道。没有合适的渠道,产品将难以推广。因此渠道的选择很重要。以下是渠道的划分方法:

A.搜索引擎营销。

搜索引擎营销包括SEM、SEO。

搜索引擎营销主要包括SEO和PPCSEO,搜索引擎优化是指通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

SEO的优势是相关性、覆盖范围、见效快、持续时间长。

A.地推:直接面对目标客户,没有门店店员的促销策略,依靠自己的力量实施。

B.广告宣传:只是在公司名片或介绍的展板上印上自己的网址。这种方法是传统的营销方式,覆盖面非常小,而且成本非常高。

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