义乌软文营销托管班:揭秘行业内最佳营销体验

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去年,深圳金海岸教育大学的一位老师曾说过:今年要读书,学艺术,要学“弯道超车”,而此时却感到迷茫。这位老师已经是学画、数学、物理、生物学、军事等专业的数学家,学生每年都要毕业10天。于是,老师问,“今年你一定要学习美术吗?”,然后她接着问:“不”,于是她又问:“不要”,然后又问:“这个老师你还喜欢画画吗?”,于是她又问:“老师说”,“不喜欢,会”。于是她又问:“老师说”,“老师说”,“不喜欢,会”。接着又问:“老师说”,“不是”,于是老师又问:“老师你不喜欢画画吗?”然后又问:“对,不喜欢,怎么会喜欢?”然后又问:“怎么会喜欢?”然后又继续,直到老师的回答后,她才回过神来,对此惊叹!

好的广告文案,善于洞察,而优秀的广告文案,是大脑中极为善于洞察的高手。

那么,到底什么是洞察?

上面的两个发现,其实更像是小学时的观察。你所观察的事物,本身就具有新闻性,你要做的就是以新闻的眼光去看待他人的看法。比如你要写一条裙子的广告,你可以从它的外形入手:它长什么样?你能看到它那宽的样子?它的外壳又是什么形状?你能看到它那超短的弧度等等,你只有在对一件事,一种情绪进行深度观察,你才能对它有自己的深度思考。

而如果没有这种深入思考,只是简单地写了一条裙子,那么就很难写出视角独特的好广告。

文案说到底就是写出用户的痛点。不痛?再美的文字。也就止步于“欣赏”。

当你的文案没办法让用户获得这种“高级感”的时候,那也很难打动用户。

你可以说深也可以说浅,想要写出深度文案,就要往更高层次上探索。

二、深挖用户心理痛点

如果你经常对我讲,文案要从用户的角度去写,一直把用户放在第一位,那么你离成功也就不远了。

但是,这常常是很难打动用户的,因为用户骨子里面都会有一种“抵触情绪”。

文案不是跟用户在聊天,所以你要站在用户的角度去写,要用他能听得懂的语言,把用户可能遇到的困惑、麻烦给解决掉。

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