如何在科室病人稀少的情况下做好营销？

如何在科室病人稀少的情况下做好营销?科室病人稀少的情况下,首先要做的就是降低成本,以更少的投资换来更多的营销投入。医院所有制部门及相关人员应统一对科室营销、服务工作的考核,医院营销战略可从患者入手,主要以:老、新、优、稳四个方面进行考量:老、新、优。

老:老。医院新:顾客数逐年增加,患者的忠诚度提高,自身存在的问题日益突出,有必要根据病种的调整市场营销策略,对现有产品进行重新开发和改造,更新医院的服务质量、硬件和服务项目,提高服务质量。新:对于一些保健品、保健品、新的保健品、新的医疗器械,既可以让顾客感到舒适,又可以增加医院的营业收入,同时对已经在市场上具有一定知名度的企业,应当采取营销策略,对其市场竞争加剧,消费者对其及其治疗方案产生心理偏差,要通过宣传提高医院的美誉度,加大市场份额,提高市场占有率,在稳定的市场价格下,快速地调整产品结构,在顾客中树立形象,开拓市场,挖掘潜在的顾客。

然而,由于现代商业发展,经济发展不平衡,医院经营面临极大挑战,现阶段医院营销面临着不确定性风险。许多医院经营者没有对医院的宏观战略进行全面规划和科学决策,在一定的经济条件下,往往忽略了医院的市场定位,把医院当成一个“发现市场机会、拓展市场空间、增强市场竞争力”等为直接目的而进行的“包装、吹嘘、模仿”的行为,或者进行促销活动以使医院的产品销量大大提高,吸引人眼球,扩大影响力,提高医院的美誉度,以达到医院获得超额利润的目的。

缺乏品牌。一般认为,一个新的医院的品牌代表着医院的发展方向。一般的观点认为,医院只有取得了社会公认的“良好”卫生,经得起大众考验的医院,才会得到社会公众的推崇,称为“金牌医院”。但现实是,目前有90%的医院在品牌建设方面有较大幅度的欠缺,这显然不是医院品牌的欠缺。

第二,医院要做好品牌的管理工作。

对于医院来说,品牌无疑是一个巨大的财富,可持续性是它所承载的精神力量。如果说一个医院能否在整个社会的发展中得到良性的发展,品牌的重要性就不言而喻了。今天,很多医院为了提升品牌,不惜大量的广告宣传投入,可是,结果却并不尽如人意,往往是昙花一现。究其原因,就是缺乏品牌的管理工作。

一个好的医院,首先是要有一支高素质的医生,也就是具有极高的管理知识,又有丰富的经营管理经验。

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