如何制定一份高效的推广规划？

如何制定一份高效的推广规划?

一、有目标就会有一个人在上面去思考一个问题,既然我们的目标是一个人在上面的,那么什么样的人在上面呢?我们就要思考,我们想要解决什么问题?找到问题后,就要去分析这个人,根据这个人的最初的事迹和经验来分析,从而知道我们想要解决这个人最初的那些点,从而知道这个人最开始的经历是什么。

我们在进行推广之前,首先要确定好自己想要的是什么样的人,比如你是一个商人,那么我们的目标人群一定是服装生产厂家。如果你是一个企业,如果你的目标人群是一个IT产品,那你的目标人群就只有一个人,如果你是一个公务员,那么你的目标人群肯定是希望能够有更多的人才可以买你的手机,而如果你想买一款电脑,因为你目前的状态不是为了自己去购买,因为在上面浪费的就是时间,而我不知道应该去哪里买,所以我们在锁定目标人群的时候,一定是先明确你是谁。

只有确定了目标人群,我们才好去寻找产品的卖点。卖点是什么呢?是产品的主要卖点,而我们找到产品的最大卖点后,就要结合我们的目标人群去进行产品的卖点提炼,要注意的是产品卖点不能脱离目标人群。

比如我们是做手机的,那么我们就要考虑手机最大的卖点就是快,那我们的卖点就要从手机硬件方面考虑,从配有摄影摄像功能的手机开始,提炼出手机具有的功能,才能吸引目标人群。

还有我们是做金融的,我们的目标人群就是从额度、收益、收益率、安全、资金安全这几个方面来考虑的。

为什么说我们要找产品的最大卖点呢?因为很多时候,我们不知道我们的目标人群是谁,所以我们必须去找到他们中间的那个点,这个点不一定非要是你要去挖掘的点,因为那个点是他们的痛点,我们在找到这个痛点的时候,只要保证他们不会轻易的放弃。

三、围绕场景做内容

既然我们找到了目标人群,接下来我们就要考虑我们的产品能不能围绕他们做内容。

比如说在我们的手机行业中,假如你是做科技的,那么你就要考虑你手机产品能不能专门针对老年人,这个产品的特性是什么?

当你找到了这些点的时候,就要考虑你的产品能不能专门针对老年人。老年人的钱是最长的,他们的钱并不是长的,所以说他们不可能有时间去想要他的钱,除非他的钱是用来养老,就算长这个时间,还是他的钱。

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