咖啡病毒营销：如何用一杯咖啡引发病毒式传播？

咖啡病毒营销:如何用一杯咖啡引发病毒式传播?

怎么去做,才更有利于自己的咖啡?我想,咖啡朋友也很纠结,我是不是找错了人群,真的适合做咖啡吗?

在国外咖啡营销的高手,KFC在国内都玩了很好的营销策略,把广告主的打法也翻译过来了,当然最重要的一点,就是没钱。咖啡是一个社交的食品,有着一定的消费群体,咖啡的消费群体不分年龄,这也为星巴克的病毒营销提供了可能性。

那如何去做,才更有利于自己的咖啡?我想,咖啡朋友也很纠结,我是不是找错了人群,真的适合做咖啡吗?

大家都记得2014年的瑞幸咖啡,大家都知道,这是一个社交裂变的咖啡品牌,利用星巴克的老带新的模式,开了咖啡品牌的咖啡,也开了线上咖啡店。所以瑞幸咖啡开了线上咖啡品牌的咖啡店,线上咖啡品牌的咖啡店,都是别人的社交、跨界等手段,而瑞幸咖啡也是通过免费送咖啡券的形式,不断的得到用户的口碑传播,转化了一批顾客。

那么在当下咖啡营销的玩法中,有没有很好的营销工具?我认为一个好的营销工具是能够增加你产品价值的,而且用户忠诚度比较高。我的认为一个好的营销工具就是能够提升你产品用户的体验,并且带给用户更好的体验。

现在来看瑞幸咖啡,就是一个很好的营销工具。对于其他咖啡品牌来说,这些工具都是无价的,做的比较好的。

02瑞幸咖啡的营销逻辑

首先看一下它的营销逻辑。

在中国营销界,咖啡是一个非常大的市场。因为星巴克的复购率非常高,把咖啡做成了一个非常高的套餐。所以很多用户在下单的时候,在前台就会叫你下一杯,可能1杯的价格你就会下单,但是有的时候你会喝到一杯,那这个价格就是很高的,所以这也会对消费者形成一种影响,用户会觉得他在星巴克占了一定的便宜,所以说他选择星巴克是因为咖啡的品质,但是咖啡品质不够好,所以说它做了一系列的营销。

当然有的时候咖啡店做的不好的地方是因为没有做好营销策划。它不知道如何在恰当的时间做合适的事情。

营销的两个关键点:

1.找到恰当的消费者

首先,在营销这件事情上,我们要找到一个恰当的消费者。

我举一个例子,比如说你去一家餐厅吃饭,你想吃西餐,但是点菜的时候,你会发现价格或者是其他的因素给你不一样的感觉。

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