农夫山泉成功营销案例：如何成为中国最受欢迎的瓶装水品牌？

农夫山泉成功营销案例:如何成为中国最受欢迎的瓶装水品牌?

很多品牌在之前营销推广的时候都是为了让自己的品牌、产品更有知名度、口碑更好、更可信、影响力更强,以便获得更大的市场份额。

而农夫山泉却发现,其实每个时代,总会有一批比我们更优秀的瓶装水品牌出现,而且更多的消费者认为这个品牌的产品好、品质更好、售后服务更好、服务态度更好。

这样的品牌,已经成为这个时代的“经典”,更加适合中国消费者的日常饮用习惯。

更多品牌做出了这样的产品,并获得了用户的口碑认可,逐渐获得了更高的市场份额。

今天我们就一起来分析:

1、农夫山泉为何能成为饮用水品牌中的“意见领袖”?

“从而开启营销革命”,其实并不是营销界对营销最好的评价,而是我们自己、消费者、媒体,是否对营销形成了最佳认知,是否是适合自己的品牌。

在这一点上,农夫山泉在营销上的突破体现在:

农夫山泉深知消费者的口味需求,对消费者口味有天生的敏感性。

“好喝”已经成为了所有人的共识。

能够抢占用户心智高地的,不仅仅是“好喝”,更重要的是“好看”。

以农夫山泉为例,作为天然水的代表,天然水在饮用上会有天然属性。

在瓶装水市场中,农夫山泉以“农夫山泉有点甜”成为了品牌烙印,并塑造了这一品牌。

“有点甜”的概念,在产品侧已经成为产品差异化,满足了消费者尝鲜的需求。

在饮料行业中,“有点甜”的产品差异化应该在饮料行业中形成。

它可以成为“农夫山泉有点甜”的专属卖点,并成为消费者认知的基础。

再进一步,农夫山泉可以通过“口味差异化”的品牌口号,抢占品类资源。

农夫山泉的市场地位进一步巩固。

有需求的消费者,会在想要喝农夫山泉的时候,在脑海中首先想到,“我不是想喝天然水,我是想让我的身体好。”

从农夫山泉这个故事中,可以看到:

消费者要想喝农夫山泉,首先要想的是喝一口,它不就是水吗?

但“渴了就要喝农夫山泉”这个口号,很容易让人产生“农夫山泉有点甜”的想法。

那为什么,农夫山泉能够成功,成为行业的“主流品牌”?

它在创造品牌侧的价值并为消费者制造“价值感”。

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