推广营销就是打广告吗？90%的人都想错了

你刷朋友圈看到各种商品广告，是不是觉得推广营销就是砸钱买曝光？先别急着下结论！今天咱们来掰扯掰扯这一个让新手抓狂的问题，顺便教你几招"新手如何快速涨粉"的野路子。

▍推广营销=发传单？别逗了！
隔壁老王开了家奶茶店，印了5000张传单发出去，结果就来了3个客人。而同条街的小李在抖音拍了段"暴打柠檬"的ASMR视频，没花一分钱推广，第二天排队排到马路对面。这说明啥？现代推广营销早不是广撒网，而是精准钓鱼！

核心本质就三句话：

1. 找到会为您商品尖叫的人
2. 给他们无法拒绝的理由
3. 让粉丝变成你的推销员

举一个栗子：某美妆品牌把试用装寄给50个在校女生，要求她们在抖音拍"闺蜜变美挑战"，结果带动3000+校园订单，这才叫会玩！

▍推广营销五大门派对比

某宠物食品品牌同时玩内容派+裂变派：让铲屎官发"主子试吃反应"视频，点赞过百就送正装，三个月白嫖了2万条网民生成内容！

▍推广营销四重境界
1 卖商品：硬推参数功能（失败率80%）
2 卖场景：展示使用画面（转化率提高3倍）
3 卖人设：打造品牌人格（粉丝粘性提高5倍）
4 卖价值观：绑定生活方式（溢价空间无上限）

看农夫山泉怎么玩的：把矿泉水瓶变成"长白山生态记录册"，硬是把2块钱的水卖出文化感，这才叫降维打击！

▍小白常踩的三大天坑
自嗨式推广：把公司发展史当广告拍
撒网式投放：在老年人APP推潮牌
白嫖妄想症：指望0预算做出爆款

血的教训：某餐馆老板花5万做电梯广告，结果发现小区住户都是带饭上班族，钱全打水漂！

▍推广营销正确打开方式
? 挖需求：在拼多多看差评，找到真痛点
? 造钩子：瑞幸的"首杯免费"玩了五年仍有效
? 建场景：把洗面奶定位成"约会急救神器"
? 做闭环：抖音视频直接跳转微信小程序

某家政公司骚操作：在宝妈群发"冰箱清洁前后对比图"，配文"婆婆看了直夸会持家"，当月订单暴增200%！

▍本人观点暴击
混了十年营销圈，说一句得罪人的：推广营销根本不是花钱买流量，而是花钱买人心！记住三个不要：

1. 不要迷信大数据（网民嘴上说的和实际做的两码事）
2. 不要跟风追热点（适合自己的才算是非常好的）
3. 不要忽视小渠道（快递面单都能打广告）

下次做推广前，先问自己：我的目标群体现在正在哪里抠手机？是在刷朋友圈，还是在拼多多比价，或在小红书搜攻略？搞明白这一个，推广费至少省一半！

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