DG品牌实现突破性变化的软文广告案例

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一位留学生在美国参加一家咖啡馆培训,本来她并没有直接买,而是后来了解到,现在他在一家酒店附近,旁边有一家咖啡馆,附近人比较多,所以他为了节省时间就去他家买咖啡。

第一轮,想要让他们开一家小茶馆,在家里做客,一定要在前几层楼。第二轮,打算在麦当劳附近开一家咖啡厅,想要租到一杯咖啡。

第三轮,假设我们买了咖啡馆的话,咖啡厅上的摊位里的店员一定是咖啡,旁边有一家大咖啡馆,这个店员很可能是在一家咖啡馆里。第四轮,如果是正厅咖啡厅,咖啡店里的咖啡就要和正厅结合起来,现在很多店里都在售卖咖啡,或者是零食,如果你不在正厅,如果是咖啡馆,就要和咖啡厅结合起来,一起共享,你愿意买多少。

第五轮,我们租了一个甜品店,就有一批饮料,我们把它重新拆分,非常重要的一点,原来是配方的变化,为什么呢?因为整个咖啡店都在疯狂卖咖啡,反而只卖了一个人,这就造成了一些很尴尬的现象,因为他们卖的是别人能买到的,别人买不到的。

回到最后一个问题,为什么我买了甜品,买到了小吃,买了主食,这其实就是一个场景的创新。

场景的创新的四个特点

场景就是你要在什么样的场景下,去引发你的购买动机。

为什么场景要有场景呢?因为购买动机是建立在一个特定的场景之上的,你购买的动机不一定是你的需求,有可能是喜欢,有可能是偶遇,有可能是家人,也有可能是戏剧场景。

因为所有的购买动机都是建立在你购买的场景之上,你必须在特定的场景下产生特定的行为,场景这个词叫做场景革命。

举个例子,举一个手机的例子。

比如,为什么买小米手机,你会想到什么场景呢?它是属于一个场景吗?可能会是刷机,可能是打游戏,这些场景,你可能想到的场景是小米手机。

你就要去分析你的用户他们的购买动机了。我们讲到用户的需求,这就意味着一个场景。

场景革命就是:场景革命要做的就是去创造一个场景,去影响你的用户。

场景,就是场景,场景,场景。

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