广州海外营销策划公司-打造全球营销新蓝图

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在这个快速变化的时代,一切都没有从头开始,没有足够的时间去思考,没有足够的经验去思考,什么都做不好,更谈不上专业的团队和公司的服务。

特别是在瞬息万变的世界,我们要做的,是找到有价值的客户,而不是通过便宜的代金券、折扣等等去讨好。

下面的“打价格战”,是我觉得我们一直以来的观点。这里对价格的讨论,我们始终认为要给客户满意的服务,这是核心的,任何一个行业,任何一个服务行业都会有很多客户需要打价格战,价格战就好比是一次非常复杂的战役。

从竞争环境来说,我们要争取,少走弯路,不是一次性吃亏,而是把钱交给一个有实力的服务商,这样,才能真正的把钱用在刀刃上。

“做好客户关系”是企业长远发展的目标,也是企业腾飞的关键。在面对竞争环境和市场机会时,很多企业经常会遇到决策迟滞、思维固化的尴尬。

原因就在于,很多企业并不清楚做这件事是为了什么,也不知道为什么要做,这也就导致了做了一件事之后,自身就会出现一种问题,只是想到自己要做,但是市场的变化太快,要去调整,并且去调整,结果就是各种各样的方案被“毙掉”。

当下是一个商品泛滥的时代,消费者在购物过程中越来越理智,消费者喜欢在同等商品价格的情况下,选择自己觉得更好的产品。在信息爆炸的时代,消费者要寻找到自己想要的产品,在众多的选择当中,如何才能找到自己想要的,自己喜欢的。

每个产品都会有它独特的定位,要想做到“不做第一”,必须要在自己的竞争对手中,找到自己品牌的差异化定位。

事实上,中国大部分企业做市场,都在做“模仿秀”,生意好的企业都是那些做市场的人,他们基本上都没有大的发展。

产品是第一位的,如果不去做“创新”,做老二,也是没用的。如果你要想让自己的产品和市场做到差异化,这里也有几点建议。

1.从消费者需求出发,建立竞争优势

企业在市场当中,不可能满足所有消费者的需求。在同质化产品这么多的情况下,只有通过寻找和挖掘消费者需求的差异化点,从消费者的角度出发来设计产品,不断的满足消费者的需求,这样才能不断的提升自己的品牌在消费者心目中的地位。

另外,在差异化这个概念的背后,也应该是不断的研究消费者的需求。

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